每次发布新的报告，宠物食品行业都会给出不同的数据，这很容易让企业感到困惑。本文将宠物食品市场的规模与时间线进行对比，解释数据来源差异的原因，更重要的是，阐述分销商如何将宏观经济数据转化为自身的库存计划和销售目标。
宠物食品市场规模随时间变化的曲线
让我们把这些数字并排放在时间轴上。根据越南农业与农村发展部2025年3月发布的数据，越南宠物食品市场在2023年达到1.283亿美元，2024年达到1.419亿美元。而据Mordor Intelligence预测，该市场规模在2025年约为1.555亿美元，2026年约为1.6798亿美元。展望未来，越南农业与农村发展部预测2029年市场规模将达到2.224亿美元，而Mordor Intelligence则预测2031年将达到2.4239亿美元。值得注意的是，并非这些数字本身，而是其趋势模式：连续两年之间的差异始终保持在1300万美元左右，且这一模式从未中断。对于单一销售点而言，这具有非常特殊的意义。这种类型的市场更适合进行长期规划，而不是追逐短期趋势。立即采取的行动是记录这个数字，并将其作为基准，用于比较您商店每年的收入。
为什么不同来源给出的数据不同？
许多宠物店老板常常感到困惑，因为不同来源的数据连续两年出现差异：有的显示1.555亿美元，有的则显示1.6798亿美元；有的则给出两个不同的预测：2030年为2.437亿美元，2031年为2.4239亿美元。这种差异并非统计误差，而源于三个容易理解的原因。首先是数据范围：有些报告只包含宠物食品，而有些则包含配件或其他宠物用品类别。其次是计算方法——无论是进口阶段还是最终零售价格——都存在显著差异。第三是数据发布的时间和汇率。解读这些数据的正确方法是避免试图找到一个确切的数字。应该将这些数据视为一个范围，将较低的数字作为财务规划的保守估计，将较高的数字作为更乐观的估计，然后关注整体趋势，而不是纠结于几百万美元的差异。
复合年增长率分别为 7.61% 和 9.4%，从卖点角度来看，这究竟意味着什么？
宠物食品市场最常被引用的两个增长率数据分别是：Mordor Intelligence预测的2026年至2031年复合年增长率（CAGR）为7.61%，以及农业和农村发展部预测的约9.4%的年增长率，后者高于全球平均水平。复合年增长率指的是在前一年增长率的基础上，下一年的增长率会进一步增加。按9.4%的增长率计算，市场规模将在大约八年内翻一番；而按7.61%的增长率计算，翻番则需要九年多的时间。很多经销商正是在这里误解了这些数据。如果你的店铺每年增长4%，你并没有进步，反而落后了，因为你周围的市场增长速度是你的两倍。因此，你应该将7.6%至9.4%作为年度计划的最低门槛，并将低于该门槛的任何增长率视为市场份额流失的迹象，而不是正常年份的正常水平。
宠物食品市场规模因产品线而异，较为分散。
只有细分数据，总体数据才更有意义。根据Mordor Intelligence的数据，传统宠物食品（包括基础干粮和肉酱）约占宠物食品市场份额的49.76%，而营养补充剂和功能性产品是增长最快的类别，年复合增长率达11.62%。将这两个数据并列比较，可以清晰地看出市场结构。宠物食品行业近一半的收入仍然来自基础产品类别，这类产品的特点是复购率高、定价透明、利润率低。快速增长则集中在单价更高、价格竞争较小的类别。对于分销商而言，这意味着不应将所有资金都投入到单一类别。传统产品类别在吸引回头客和产生现金流方面发挥着至关重要的作用，而功能性产品类别则决定了利润率，并有助于使店铺在竞争中脱颖而出。基础产品类别近一半的市场份额也是库存资金分配的重要参考依据。
宠物造成的故障：狗负责地面，猫负责速度。
第二个细分维度是按宠物种类划分，其构成也类似，同样分为两个层面。据Mordor Intelligence预测，到2025年，犬类将占宠物食品行业总收入的约61.12%，这意味着目前大部分市场份额仍然来自犬类。但猫类才是增长最快的领域，预计到2031年将以每年8.27%的速度增长。换句话说，犬类占据了收入基础，而猫类则推动了额外的增长。如果零售商只关注这61.12%的市场份额，其进口策略就会存在偏差，从而错失增长最快的细分市场；反之，如果零售商盲目跟风放弃犬类市场，则会失去支撑其业务的稳定销售额。明智的做法是保持犬类产品为主，并根据数据趋势逐步提高猫类产品的比例，每年增加几个百分点，而不是一次性大幅改变产品范围。
市场上限还远未到来：目前所有数据都仅基于 5% 的水平。
这是阅读这份报告时最容易被忽略的一点。上述规模的宠物市场仅由极小比例的宠物构成。据越南农业与农村发展部统计，在越南约2700万只宠物中，只有约5%的犬猫食用专业宠物食品。这意味着，每年超过1.6亿美元的收入来自不到潜在客户群的二十分之一。因此，市场潜力远未达到饱和，目前的增长主要来自新用户数量的增加，而非市场竞争。对于那些考虑宠物食品行业发展潜力的人来说，这与饱和行业有着本质区别。如今，销售点最赚钱的策略并非降价吸引对面商店的顾客，而是说服周边地区的宠物主人从食用剩饭剩菜转向购买专业宠物食品。
将宏观经济数据转化为区域产能。
只有将全国数据转化为特定区域的数据，它才有意义。一种无需复杂工具的简单方法，只需四个步骤即可完成。第一步：使用最新的全国数据作为分子。第二步：估算您所在区域的人口或家庭数量占全国平均水平的比例，并据此进行除法运算。第三步：根据生活水平进行调整，因为大城市地区较高的可支配收入会导致更高的宠物消费支出。第四步：将此结果与2023年记录的家庭宠物拥有率（狗为18.7%，猫为13.8%）进行比较，以估算您服务范围内的宠物数量。结果并非绝对精确的数字，但足以回答两个重要问题：您的区域是否还有空间容纳另一个销售点？以及您目前的销售点占用了该空间的多少百分比？
为零售门店设定与行业发展水平相符的增长目标。
估算出区域容量后，下一步就是设定目标。这个原则包含三个层次。第一层是底线，即与行业每年约7.6%至9.4%的增长率保持一致；达到这个水平意味着维持现状。第二层是拓展市场份额，这可以通过将不使用专业饲料的宠物主人转化为回头客来实现，而这才是真正增长的来源。第三层是将产品组合扩展到增长更快的类别，特别是功能性营养品（年增长率11.62%）和猫粮（年增长率8.27%）。通过整合这三个层次，一家运营良好的门店完全可以实现高于市场平均水平的增长率。在年底区分这三个层次至关重要，因为只有了解增长的来源，才能确定来年应该在哪些方面进行进一步投资。
利用产品线权重调整库存结构。
应用的最后一层是库存，宏观经济数据直接影响现金流。其原则是使资本配置反映行业收入分配，然后根据区域具体情况进行调整。传统宠物食品约占市场份额的一半，因此应占用最大的库存资本，但由于利润微薄且价格竞争激烈，需要快速周转。剩余的资本应优先用于增长速度高于平均水平的两大类产品：功能性营养品和猫粮，可以接受较低的周转速度以换取更高的利润率。同样重要的是审核流程。实际库存结构应按季度而非按年与目标配置进行比较，因为宠物食品市场预测会随着每份报告而变化，而且该地区宠物主人的购买习惯变化速度远高于全国平均水平。
Petkin是如何衡量宠物食品市场规模的？
作为宠物食品进口商和分销商，Petkin 从运营而非媒体的角度看待市场报告。市场规模从 2023 年的 1.283 亿美元增长到 2026 年的近 1.68 亿美元，预计到 2031 年将超过 2.4 亿美元，而目前只有 5% 的犬猫食用专业宠物食品。这表明，最大的挑战并非采购产品，而是如何帮助零售网络消化这一增长。因此，我们选择了一种以经销商而非直接零售为中心的经销模式，专注于正规进口商品、稳定的定价策略，并为合作伙伴提供产品知识支持。宏观经济数据只有转化为每家门店的具体采购决策才能体现其价值。如果您是宠物店主或经销商，并希望基于数据而非直觉来重建您的产品组合，那么现在正是行动的最佳时机。